“旺季做銷售，淡季做市場。淡季只是認知中的障礙。”
你有沒有聽過這句話？“花店節日的時候忙死，淡季的時候閑死……”
那像這樣的安慰你一定也聽了很多。“沒事兒，淡季的時候沒有生意很正常……”“不止開花店，開餐廳、開酒店，各行各業都有淡季呢……”
也經常有小伙伴私信問大發，是不是上半年開花店比較好？因為像情人節、三八節、母親節等這樣用花量比較大的節日，都在上半年。很多婚禮也會選擇在上半年舉辦。而下半年沒有這些節日，花店就會迎來淡季。
其實，真正了解了客戶需求和能夠認清自身價值的花店，是不會有淡季出現的。
今天，大發就跟大家分享一下，如何做才能讓你的花店沒有淡季！
認清花店客戶范圍
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注意！你的客戶不止有浪漫的老公、貼心的閨蜜和清閑的主婦，這樣的個人客戶。
酒店、商場、地產等企業商家用花，要比被網購沖擊下的個人居家用花更有開發價值。比如：商家裝飾的桌花，客戶答謝用花等。
大發覺得，你只要拿出那些地推工作人員一半的努力，就能接到不少的訂單。
認清花店服務范圍
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花店老板可不是一個沒有感情的包花機器，而更應該是一個熱愛生活的分享者。我們要學會打造個人IP，分享個人態度~
相信大發，只要是商家，不管是地產、汽車行業，還是美容院、服裝店、甜品店、咖啡館、書店等，都在想辦法通過各種各樣的活動，傳遞自己的“企業文化”，吸引自己的潛在客戶、維系自己的已有客戶。
而花是一個特別美好的事物，大多數的活動結合一下花藝互動，都是一個非常好的體驗。只要你愿意推薦你自己和你的花，機會那是一抓一大把~
而這樣的跨界聯合也好，異業合作也好，就算是少賺一點也無妨。因為積攢下的客戶和人氣，其實是你對未來的投資，將成為你無比寶貴的財富。
了解你的手藝范圍
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無論是禮品包裝，還是永生花、香薰蠟燭、花藝手作等花藝周邊，抑或是這些年都特別火的氣球布置、花藝造景，花店都是可以去做的。
我們一定要記得！給客戶提供增值服務，永遠比一買一賣的商販更受人歡迎。
作為花店老板，一定不要給自己淡季躺平的借口，這其實某種程度上就是給自己畫地為牢。原本我們可以有很多業務去開發，卻被熬淡季的想法所禁錮，最后熬著熬著，把自己的花店都熬沒了。
很多人說，最近兩年，花店很難，也許以后會更難。其實疫情之下，各行各業，都很難。但再難，也難不住那些腳踏實地，不斷努力的人~這兩年，花藝行業中也不乏逆風翻盤，年入百萬甚至千萬的。
所以，無論是最好的時代，還是最壞的時代。重要的是，順勢而為，主動出擊，認清花店的服務范圍、認清花店的顧客范圍，認清自己的手藝范圍，不斷地修煉自己，拓展自己和花店的邊界~唯有如此，你和你的花店才能不可代替~成為萬千花店中的“唯一”~
